韩青玉和黄海波、刘定在明航区的工作有条不紊地展开，公司副总经理柳明亮在与马元峰谈话时，马元峰重点向他汇报了开发明航的方案，当时柳明亮很惊讶，也很支持。马元峰一心一意要把明航区的业务迅速展开，他虽然对韩青玉的个人能力很看好，但毕竟实战经历远远不够，马元峰还是很不放心的，要去实地了解情况。

马元峰要去明航，许晓婕要求一起去看看当地的情况，他一愣，他没想到她会愿意去郊区察看，但又一想，主任亲自去了解明航的情况也是完全合乎情理的。

许晓婕和马元峰一起坐长途汽车去近郊的明航区区府所在地辛庄，能与马元峰一起来郊区，一路上和他谈谈笑笑，许晓婕当然是很开心的，这可算是两人认识后第一次出远门。

许晓婕赞许地说：“这四大金刚都被你调教得像四头饿狼，很有工作激情。”

马元峰想起了李明曦，关切地问：“李明曦最近怎么样？业绩还不错吧？”

许晓婕高兴地说：“不错，这个李明曦内在素养很好，他的一个缺点就是不太善于表白。”

“比较内向。”他解释说。

她否定地一摆手：“不是，他与别人交流一点都不拘谨，他不是内向的人。就是，就是不愿意显摆。”她一时找不到适当的词来形容。

“内敛。”他说。

许晓婕开玩笑地说：“这个人你给我吃亏了吧。”

马元峰见她很高兴，自己心里也乐滋滋的，他很愿意帮助她，愉快地问：“下次招募新人，我再帮你物色两个，怎么样？”

许晓婕当然十分清楚业务员对一个主任意味着什么，那是为主任赚钱的人。她连连摆手说：“别了，送我一个李明曦，他多次抱怨没在你的团队，每次参加你的培训就像私生子似的。”她说到这，捂着嘴笑出了声，“你有这么大的私生子，你几岁发生的事情？”

两人哈哈大笑起来，许晓婕的胸口笑得一颤一颤的。

韩青玉和助理刘定和黄海波来到明航区区府所在地辛庄开发市场已经有段日子了，他们一起借了一套一室一厅的房子，本来韩青玉打算一个人住的，两助理不愿天天来往于市区，早出晚归，路上太耗费时间，于是三人都住在这里，权当又回到了大学时代，在小厅里晚上把两用沙发拉下来做床铺。

“你现在一般怎么展业？”马元峰问，许晓婕把买来的饮料分发给大家。

“白天，在正中心的工商银行和农业银行各设了一个摊位，他们两个看摊位，我两头都坐。”

“好在都在镇上，不远，”马元峰赞同地说。“你们三个人，傍晚的幼儿园放学的时候，你们可以在门口作介绍，都是小孩的家长。这些家长每天会重复来的，你们不用着急留地址，泡他们，先给宣传资料，每天都重复发，给过的再给，只要他肯接受，反复启蒙，一周左右后，你们可以赠送小孩玩具，我跟柳可欣在肯德基门口搞过这样的活动，你们的情况比我们好，推销对象是固定的，每天会来。”

韩青玉笑了起来，他没有想到这样的方法，这种启发性的指导很有价值，为他打开了一扇窗，“还可以去小学门口，那里的家长更多。”

马元峰十分赞同地点头：“对，这样，你们就可以充分利用时间，提高了效率。客户结构也多样化。”

黄海波皱着眉头说：“现在是问的人不多，留地址的人就更少了。”刘定也赞同地应和。

马元峰心里明白他们还没有经验，对保险市场很陌生，自然信心就不足，面对市场对自己产品的冷落就会产生怀疑。他很清楚明航区是全市各县中最富有的县，潜在的保险市场很大。“刚刚开始开发，出现市场冷落是很正常的，如果保险在这里已经家喻户晓了，还要你们来做什么？这个市场还会有你们的份吗？早就被前期来开发的人瓜分掉了。”他目光犀利，很自信地说：“记住，你们是最早来开发这块市场的耕耘者，理应吃到最大、最好吃的一块肉。当前的关键不是客户、不是保费，而是坚持。”

韩青玉信服地说：“老师说得多，市场开发一定有个过程。我还是很有信心的，现在还是有客户投保的，我们的付出是有回报的。”

黄海波说：“只是这里地域宽阔，我们靠脚走很费时间。”

许晓婕原先没有意识到这个问题，今天，她在辛庄下了公交车，原以为韩青玉的住处就在镇上，不用打车了，两人就一路走过去，结果花费了近半个小时。她主张说：“你们要买自行车，没有自行车代步，路上花费的时间太长，而在晚上出行就更加困难。”

“我打算在辛庄镇，在七堡镇，在老民航都放一辆自行车，到了任何一个镇，开了自行车锁就能走人。”韩青玉把自己的想法告诉许主任和马老师。

马元峰对韩青玉很满意，第一批招的人，他第一个看好的就是韩青玉，也让他来开发这么大的一个区域。他对韩青玉说：“按理说，由于是与公司利润分成，代理人的一切开支都是自己来，但这自行车的钱由我来，你可以多买几辆，放置的密度大一些。”

“马老师，这应该是我来付。你已经花费了不少钱。”韩玉清认真地说。

许晓婕断然地说：“就这么定了，买十辆自行车，这钱由我和马老师承担。”马元峰赞同地点点头。

马元峰知道这里有很多的亦农亦商的家庭，也有官商一体的人家，世代居住在这片沃土，一个村，一个乡，甚至在县里都会各种各样的熟人，他要求韩青玉，“一定要精耕细作，耐心浸泡，这么大的一个区，不是你们三人就能吞下的，你要有战略眼光，要想到在不久以后，你们在这里将带领一支一、二百人的营销队伍。”

韩青玉吃了一惊，惊喜地问：“这么多人？”

“这还是我们一家保险公司，其它保险公司也一定会来明航插一脚，你想到那时，这个市场将会有多少保险代理人？”马元峰喝了一口茶。

“马老师，我们现在就招新人不就更抓紧时间了吗？”黄海波不解地问。

韩青玉摆了下手，“不行的，新人谁来带？现在没有带兵的将，所以，马老师很着急。”

他回答得很正确，现在就是缺乏带兵的骨干，马元峰很看好韩青玉，他很理解自己的战略意图，马元峰赞许地说：“青玉说得对，所以你们要尽快成长起来。”他看着刘定、黄海波，想起自己使出的招助理的绝招，笑着说：“我已经使出全部的办法，你们已经超前服役了。”

他们喝着饮料一起探讨如何进一步开拓市场？展望半年后，刘定、黄海波通过公司培训后，三人如何招兵买马，扩充营销队伍，短短一年后的今天，他们的业务规模，遥想未来，三人顿觉热血沸腾。

从明航匆匆赶回公司，一路上换了三条线路的公交车，马路上还频频堵车，道路不畅。马元峰连连摇头，太花费自己的时间了，这来去一个来回，几乎耗费了一个白天的时间。下午马元峰和许晓婕风尘仆仆回到公司。

稍事休息，许晓婕从办公桌里拿出他爱喝的瓶装饮料递给他，感慨地说：“去明航太费时间了？你以后这样来回走很累。”

“嗯，太远了，你看一个白天就要过去了。”马元峰无可奈何地说，他喝了一口饮料，瞅着她轻声地问：“我想买辆车，你看怎么样？”

真会花钱，团队就这么十几个人，花出的钱却不少，买人、明航租房，现在又要买车，这才干了几个月，许晓婕不满地睥了他一眼：“你才赚了多少钱？就这么大手大脚。方高主总比你赚得多了多，你看人家还不是天天挤公共汽车。”

马元峰心想自己买车又不是为了显派，图安逸，解释说：“我是为了工作，方泽彬又不需要天天在外面到处走。我早就蕴量买车的事了，不买不行。”他想着今天去明航的情况，苦恼无奈地摇摇头。

“你这样的话，就等于这半年都是白干，支援国家经济建设了。”她同情地说。

马元峰解释说，“现在这样确实很累，累一些也就算了，关键是很可能要误事，我如果有辆汽车，我一天的辐射范围会很大，这样，我可以干很多的事情。”

这当然，工作效率将提高好多倍，展业也方便了许多，对他这样能力超强的人来说，汽车确实是最佳的工具。她关心地问：“你已考了驾照？”

“考了，买了车立刻就能上街。”他看着她的脸，探询地问：“明天陪我一起去挑选汽车，怎么样？”

她脸一红，她明白购买这样的大件商品，他约自己一起去是一种信懒，是将自己当作一个知己，她内心很激动，他已经向自己跨了一大步。她佯嗔地说：“我又不懂汽车，你这样一花，这几个月的佣金就全没了，买车还不够，要不我先借你一些？”她美丽的丹凤眼温柔地看着他。

这哪是反对买车，分明是积极支持我买车，他连忙说：“我可以分期付款，三年期，应该没什么负担。已经想了很久了，汽车对我来说是赚钱的工具，很有必要。”他分析说，“有了汽车，我把展业的资料往车上一放，全中海我满天飞。”他一脸的神采飞扬。

虽然不是许晓婕自己买车，但那天她心里的兴奋绝不亚于马元峰