会议依然在小教室，虽然在将近四周的第一阶段工作，除了柳可欣外其他人都颗粒无收，但精神状态还不错，没有灰心丧气、灰头土脸，因为他们在精英榜上再一次看到自己的主帅的保费名列第三，六万三千元。主帅名不虚传，实打实的业务高手，大家从心里敬佩自己的主帅。另外，他们看到自己的同仁柳可欣居然做了一万二千元的保费，着实令众人惊讶和羡慕不已。心想她除了脸蛋漂亮，性别差异，其它都和自己一样，她能成功，自己也一定会成功，巴结主帅，紧跟主帅，柳可欣就是这么做的。

马元峰已经与这六位很熟悉了，这些天的接触交流，他与各位建立起共同的价值观和友情。他大声地说：“我们接下来就进入正式展业了，从现在起，大家要开始建立自己的根据地，你们不要像没头的苍蝇到处乱走，拍脑袋今天东区、明天西区，就选择一个地方，听清楚了，要选择，选择一个地方，耐心地开发。怎样耐心呢？”他启发大家思考。

赵晓祥大声地说：“不怕困难，坚持下去。”

马元峰摇摇头，“太笼统了。”

王嘉禾一边思考一边用手比划着，一句一顿，认真地说：“没有效果要认真反思问题在何处？还有哪里工作不够到位？把不足的地方补好，水到渠成。”

王嘉禾在工作的时候是认真思考了，不亏是大学生，善于独立的思考和总结。马元峰满意地说：“嘉禾说的不错。”

郁达骏站了起来，向大家介绍自己的思想感悟，说：“我来说一点，这就是种庄稼，种子埋进了土壤有一个发育生长的过程，你不能没结果就轻易放弃，要耐心等待，这就是耐心。”

郁达骏的例子很好，经典，马元峰对郁达骏很欣赏，人聪明，而且很勤奋，善于与人相处，这种人天生就是做业务的材料。马元峰赞赏地点点头，随着他的话意补充说：“达骏举的例子很典型，但我们的耐心不是等待，等待是没希望的。我们要根据规律施肥、锄草。耐心就是继续工作，助种子破土、开花、结果。”他举了良友公司的案列，说明如何才是耐心，怎样才能尽快结果？

良友公司的开发案列给大家很好的启迪，这事就发生在刚过去不久，有很强的现实性。由彼及此，大家很自然地想到了自己的开发目标。

马元峰认真地说：“我们能开发的不仅仅是公司企业，我们还有一大片一大片的居民区，一样可以精耕细作。我们可以在郊区的中心地带开发，明航区是从县刚转型为区，那里的农民既有自己的田地又靠近大都市，收入颇丰。”

突然在大家的面前出现了明航区这块市场，大家立刻被吸引了，教室一片寂静，大家在思考自己应采取的行为。

“那里的区域很大，市场也很大。你要有在那借房子住的思想准备。晚上没有回市区的公交车了。”马元峰把优势和困难摆在大家的面前，他早就把目光投向那片热土，紧邻市区的郊区，一个尚未开垦的处女地，他详细地介绍了那里的地理位置，市场规模，经济情况，介绍完这些，他双手撑在讲台的边沿，微笑地问：“我们谁愿意去明航区区中心辛庄开发？我们不要扎堆都去。”

“我去，马老师。”韩青玉站起身，信心满满地说，“只要有市场，我没有问题。郊区，房租不会很贵，我读大学时都是在外面借房子的。”

许晓婕很诧异，在大家还在困惑是坚持还是离开保险公司的时候，马元峰居然早已把目光投到了郊区，对明航区进行了研究。他目光远大，是个干事业的人，思路既出人意料又十分的成熟，在保险这个市场，他就是一条蛟龙，任他上下翻腾。许晓婕对马元峰的认识又上了一个台阶。

“我今天就明航区的销售工作在这里讲解，就是让大家通过这个实例学会怎样为自己寻找开发的市场，需要注重哪些因素。各位，目前的中海市的保险市场还有大片的地区没有开发，没有人去精耕细作，这都是我们的财源，我们要抓紧时机。”

郁达骏说：“现在我们根本不是干得下去干不下去的问题，而是如何抓紧时机赶快干的问题。”

“说得好。”马元峰带头鼓掌，大家都鼓起掌。

晨会结束了，大家纷纷离开公司，柳可欣已经完全可以单飞了。

“我每次来到你的组都深感你的组员充满斗志，”许晓婕和马元峰来到许晓婕的办公区间，许晓婕喝着茶。

“你要看这主帅是谁？”他骄傲地说。

他这话可是伤人，根本不把我放在眼里，要知道晓婕组还是我当家。许晓婕不乐意敛起笑意，冷淡地问：“你是主帅，那我又是谁呢？”

马元峰知道自己口误了，连忙要解释，可一时找不到合适的词语，是啊，自己是主帅了，那许大主任的位置在哪里呢？他情急之下，忽然想起一个词，他瞪大眼睛说：“你是政委，是书记，是当家的，这满意了吧？”他兴奋地笑着。

当家的，这个词虽然土得掉渣，但内涵丰富，许晓婕爱听，她高兴地想但愿有一天能当他的家，那该就好了，她眼神妩媚地笑了，斜睨着他开玩笑地说：“这还差不多，马元峰，不管你本事如何大，你心里要记住我才是当家的。”

马元峰从来不跟女孩争高下，他喜欢与女生开开心心地相处，女孩灿烂的笑脸、欢快的笑声，那是一幅画，那才是自己的一种享受，让女孩一点才称得上是一个男人。他装出逆来顺受的下属样，收起笑脸，夸张地一脸诚恳，连连说：“你说得太对了，我记住了”

马元峰像个小太监似的唯唯诺诺，许晓婕忍不住想笑，她手托着脸腮，别过脸，不让他看见自己的笑意，稳了下神，才面对他说：“我又不是慈禧太后，你态度这么夸张干什么？”

他张大眼睛，委屈地辩解说：“我是真心诚意的，你绝对是我的领导，当家人。”

这次许晓婕憋不住了，当着他的面又笑了。少倾，许晓婕才把谈话又转到刚才的正题，赞同地说：“你的思路非常好，我们这些做主任的没有一个具有你这样的前瞻性思路。一个公司就是一口井，一个居民区就是一口井，”她欣喜地瞅着他，笑出了声，“这样一说，我们中海的市场太大了。”

“还有郊区。”他提醒地说。

“对，郊区，中海郊区的农民收入水平不低的。”许晓婕点点头。

马元峰整理完文件箱里的资料，合上箱盖，准备走人，许晓婕打量着他问：“你接下来干什么去？”

“收割麦子去。”他诙谐地说，嘴角露出了一丝笑意，问，“要不要一起去收割，让你也赚点小钱？”

许晓婕知道这是让她一起去赚保费，这是他的客户群，等于他送钱给自己，她心里一热，语气温婉地说：“这钱还是你自己赚吧，我已经赚你不少了，不敢再剥削了。”根据公司规定，许晓婕从马元峰的保费里能获得不菲的管理津贴。

“你难道跟钱有仇？”马元峰坚持着邀请她。

“那都是你辛勤开发的客户，我去不就成了抢钱？”她说。

肖涵柔走了过来，见马元峰和许晓婕谈得挺热闹，心里酸酸的，当初在欢喜路，他也是这么热情地笑着和自己聊天。她揶揄地说：“谈得这么热闹，马元峰又带有什么不可告人的目的？”

开口就这么伤人，马元峰可不受这个气，他回敬道：“我们在谈情说爱，你坐在这合适吗？”

许晓婕看了他一眼，没吱声，如果真的是谈情说爱，那就好了。

马元峰这样的话是最触及肖涵柔的痛，但她没有发怒，她早就发誓，只要两人都在这公司，她永远要做他的克星。她讥讽地说：“这是职场，我坐哪里都合适，你在职场谈情说爱才不合适。”

马元峰说不过她，他转了话题，皱着眉头说：“肖涵柔，为什么我到哪里你就跟到哪里？这有意思吗？”

“咱们朋友不成情意在么，”肖涵柔揶揄地说，“我觉得这样挺有意思。”

许晓婕见他们死磕不放，心想可别在职场吵起来，她连忙转移话题，对马元峰说：“公司很快就要要宣布业务精英大比赛。三个月累计业绩前五十名免费到普吉岛休假七天。业绩冠军授予钻石戒指，价值万元。这几天通告就要出来了。”

简单的一句话立刻使马元峰和肖涵柔的对阵偃旗息鼓，这消息对马元峰是最有吸引力的，他甩头不再理会肖涵柔，急迫地问许晓婕：“比赛什么时候开始？”

许晓婕本来不想说出公司内部这一决定，可肖涵柔与马元峰针尖对麦芒，自己算是违反了公司的一个规定，“下月一号开始，到二月30日结束。”

这可是一个很好的在公司领导面前展示自己实力的机会，做了主任后就是在公司中层玩游戏了，现在要抓住每一次能与公司高层交流的机会，为自己今后的发展创造条件。马元峰颇为激动，两眼闪烁兴奋的光芒。

许晓婕从他的眼神里看出他特别感兴趣，他也确实有这个实力。周桐也有这样的实力，其它组的主任都感慨地说，许晓婕的组规模不大，却有两个大明星。她心里明白她就是靠这两个台柱子，博得自己在公司的存在感，不然自己这个主任的位置早就岌岌可危了。过去，她完全靠周桐，现在她又可依靠马元峰了。