其实两人还是多虑了，他们的演技可比某些三流小鲜肉强多了。

黎叔也没怀疑，等苏妍妍出去后，就和罗飞羽聊了起来。

“公司接单？统一配送？”

黎叔眼中就三个字，不相信。

“是的叔，苏小姐的意思是将附近的商家联合起来，由公司接单并进行配送，商家只需提供餐品就好。”

他很耐心的解释，这些信息并不重要，而且是双方合作的基础，没必要隐瞒或说谎。

“嗯，不得不承认，你提的想法很有创意，我能想象这是一个巨大的市场。”

黎叔发自内心的夸赞让某人有些慌，这句子一听就是先扬后抑啊！

果然，还没等他有所回应，便又听黎叔道：

“不过，我并没有在你说的构想中找到商家的利益点。”

说到这里，他又朝罗飞羽笑了笑，“小羽，别怪我说话直，你该知道，我是做生意的，一切以盈利为目的。”

“叔，没事儿，这和我没多大关系，我就一打工的。”

罗飞羽也笑了笑，他这么说是为了不站在黎叔的对立面。

只有将自己摘出来，才能更好掌控接下来的谈判。

“既然这样，我就有什么说什么了。”

“行，我就当聆听长辈教诲。”

他把姿态摆的很低，黎叔很高兴。

“首先，这法子不错，我很佩服提出这个想法的人。”

黎叔依旧先肯后否，大概这就是他纵横江湖的秘诀吧！

“可是，就像刚才说的那样，我没有从中看到让商家盈利的地方。”

“按照你的说法，商家需要提供餐品，订单和配送都交给公司，这样岂不是让商家给公司打工？”

“而且你想过没有，这什么餐饮公司其实就是在玩空手套白狼的把戏。”

罗飞羽听了摸摸鼻子，颇有些不自在。

“商家提供餐品，公司提供什么？”

黎叔忽然红了脸，也不理会某人的立场，就这么骂了起来。

“市场？商家本身就有市场。”

“配送？我自己配送不是一样的效果，还不用和其他的商家共享资源。”

“况且，什么都没看见呢，就要我们交一笔加盟费，真以为天下人都是傻子么！”

黎叔的话其实有失偏颇了。

公司是没有向商家提供实质上的援助，商家本身也有市场和单独配送的能力。

可是，商家的市场大多聚集在半径一公里以内，超过这个距离，就没什么客户了。

而单独配送，不说张婶这样的小快餐店，就是烧烤店老板娘那样的规模都不敢雇一个专门的配送人员。

换个说法，配送成本其实比黎叔想象的要高。

总之，挂靠公司比自己单干靠谱得多！

不过，这时不是和黎叔讲道理的时候，他得一点点消除黎叔的抵触情绪。

“黎叔，关于加盟费的问题我有必要说明一下。”

考虑到黎叔的抵触情绪，他说得比较委婉。

“其实这个加盟费不高，也就一千块钱。”

说到这里，他不禁摸摸鼻子，“而且，与其说是加盟费，倒不如说是保证金。”

“保证金？”

黎叔逐渐冷静下来。

“是啊，这本身就是一个双向选择。”

他看着黎叔的眼睛，没有一丝犹豫和不自信。

“商家选择公司，是看中市场和配送能力。”

“公司选择商家，是需要商家及时出餐和安全保证。”

黎叔忽然沉默下来，这和他之前想的不一样。

罗飞羽见了有些高兴，黎叔这副模样说明有戏。

他知道这点火候不够，所以又吹起了风以助火势。

“叔，我知道你还有顾虑。”

“公司也考虑到了这一点，所以特意推出了一个试点计划。”

“试点计划？”

黎叔的抵触情绪明显下降。

“是啊，这个试点计划为期一个月，其实也是公司对商家的考察期。”

见黎叔意动，他趁热打铁的说道。

“哦，有点意思，说具体点。”

“嗯，就是说公司先试着和商家合作，不签合同，商家也不用交这一千块钱的加盟费。”

“不签合同？”

黎叔很是疑惑，要不是有老罗背书，他都要怀疑自己是不是遇到骗子了。

“咳，没错。”

罗飞羽清了清嗓子，掩饰自己的尴尬。

没办法，公司现在还没成立呢，公章都没有，拿什么签合同？

“这期间，公司依旧提供市场和配送，商家要不要参与全凭自愿。”

“不签合同还肯提供市场和配送，有这种好事？”

黎叔眼睛发着光，果然，人都有占便宜的想法。

“当然。”

他扯了扯嘴角，眼里流出一丝戏谑。

“不过，就像叔刚才说的，公司也不是慈善机构，公司是需要盈利的。”

“不是无偿的？”

黎叔皱了皱眉头，“不是说没签合同不收加盟费么？”

“嗯，是不收加盟费。”

罗飞羽点点头，“可配送费需要商家来出。”

“配送费怎么算？”

黎叔属于比较谨慎那一类。

“嗯，一单3到5块，视配送距离来定，当天结算。”

某人的语气很具诱惑性。

“3到5块？”

黎叔皱了皱眉，这个价格不算很高，却也不低。

他一份快餐卖十二块，除去食材人工，一单能挣八块，这配送成本赶上利润一半了。

想到这里，黎叔不禁摇了摇头。

不行，太不划算了，他正要摇头拒绝，可某人提前开口了。

“叔，你先别急着拒绝，能问问你这店一天能出多少餐么？”

“嗯，以前能出五十几份餐。”

黎叔还想用之前的数据打掩护。

罗飞羽放心了，这意味着生意最好的时候也才五十几单。

“我先给叔算笔账，算完您再决定要不要和公司进行这个试点计划。”

“行，你说，我听听看。”

黎叔是看出来了，罗飞羽这小子和其他学生不太一样。

这小子有点门道！

“您生意好的时候一天有五十单，一份快餐大概十块钱，咱们保守点，一单就按一份的量来算。”

某人忽然笑了笑，神情中透着一股奸诈。

“那么五十单的营业额就有五百块，餐饮行业的成本大概是营业额的20%~30%。”

“成本就给您按30%算，这样下来一天的利润是350 块。”

对于这种偏僻小店来说，即使算上房租水电，一天350块的利润也不少了。

可这只是生意好的时候，换个说法，不是每天都有这样的利润。

这也是他说服黎叔的突破点。

“那么我想问问叔，店里每天都能达到五百块的营业额么？”

黎叔没有回答，罕见的沉默下来。

罗飞羽笑了，很多时候，沉默也是一种回答。

“叔，我给您透个底吧，如果你加入公司的试点计划，每天保底五十单。”

“哦，真的？”

黎叔显然不相信。

“嘿嘿，我能说的也就这么多，叔你整天待在这小店里，应该不知道外面的市场有多大。”

他点到为止，就是为了吊黎叔的胃口，顺便给他画张大饼。

他相信，黎叔很快就会败下阵来。

“嗯，这事儿我做不了主，得和你婶好好合计合计。”

黎叔使了个拖字诀。

罗飞羽也不在意，或者说，他已经达到了目的。

没错，从一开始，他就没想着一天拿下黎叔的快餐店。

今天，只是试试水罢了。

如果连自己的亲戚都说服不了，那就不要想着说服其他人了。

更何况，除了吸引商家加盟以外，他还有许多准备工作要做。

首先，就是去找新市场，没有市场，找再多的商家也没用。

其次，得找一批配送人员，还得准备配送工具。

他兜里是没钱的，但就像黎叔说的那样，某人打算来个空手套白狼。

最后，注册公司的事情也得提上日程。

总之，现在要他做的事情很多，创业这种事，急是急不来的。

出了仓库，苏妍妍正在店里看书，他瞄了眼时间，马上要到傍晚六点。

他和张婶客套两句，然后才和苏妍妍回到车上。

“事情谈的怎么样了？”

妍妍同学关心的问道。

“嗯，还行吧，一切都在意料之中。”

某人表现的很轻松。

苏妍妍见了撇撇嘴，切，这就是男人的嘴脸？

“行了，我要回家了。”

某人还沉浸在自己的世界里，没有任何反应。

“我说，我要回家了。”

妍妍同学瞪他一眼。

“啊，你回家做什么，先把我送到佳兆业小区。”

某人终于回到现实，却把妍妍同学当成了司机。

“滚蛋，老娘累了，现在要回家。”

这一刻，妍妍同学倒是有了几分母老虎的神韵！

他撇撇嘴没说话，很自然的下了车。

下车之后，他收起情绪，关心的说了句，“嗯，你回家注意安全，咱们保持联系。”

开玩笑，苏妍妍现在是他招揽商家的大旗，得罪天王老子也不能得罪她。

“切，有事别找我，没事更别找我。”

妍妍同学昂着头，脸上很是得意。

而罗飞羽摸摸鼻子，这句话正是自己早上说的。

还真是现世报啊！

苏妍妍带着一脸的傲娇离去，罗飞羽只得独自来到佳兆业小区。

“山鸡哥，开门，我来看你了。”

他粗暴的拍着铁门。

“卧槽，鱼仔你怎么来了？”

应门的是个长发青年，圆脸薄唇，耳后打着耳钉，嗯，很非主流。

他叫张善记，是罗飞羽高中的死党。

两人都是古惑迷，罗飞羽戏称这货为山山鸡哥，山鸡哥就称他为鱼仔。

山山鸡哥就是班里垫底的几个之一，考上一个三本也没去读，工作后两人便没了联系。

“我来找你聊聊人生。”

他挂着的笑容里多了几分不易觉察的怀念。

“先别聊人生，咱们先聊聊苏妍妍。”

山鸡哥一反常态，眼里全是八卦。

“苏妍妍，你知道她？”

罗飞羽很不解，他没想到山鸡哥也认识苏妍妍。

“切，西大校花嘛，网上到处都是她的消息。”

山山鸡哥翻了个白眼，而后又八卦的问道：“听说她是你女朋友？”

“切，你听谁说的？”

某人撇撇嘴，这祖宗比母老虎还难伺候，自己怎么会找她当女朋友。

“你先说是不是吧？”

“怎么可能，我们才认识两天。”

罗飞羽笑出了声。

“我觉得也是。”

山鸡哥点点头，毫不留情的嘲讽：“苏妍妍怎么可能看上你。”

我靠，老子这是被鄙视了？