“这什么玩意儿？不像是游戏啊。”老冯接过策划书，草草翻了几页就不愿看了。他这个人最不喜欢看的就是文件。老吴倒是热心，看完以后主动给老冯解释。

“就这么一款种菜、偷菜的游戏，能火吗？我看着就无聊。”老冯说道。

“那得看什么人，”秦莫羽说道，“有的人还觉得一刀999的挂机游戏无聊呢，但是有的人就愿意花钱买屠龙刀。这就是生意。”

老吴也说道：“我看这款游戏不错，玩法简单，挺适合那些有社交需求但是不会玩游戏的人。这游戏，说不定会火……不过这个……怎么盈利啊？”

秦莫羽说：“我也没想盈利，至少没想现在就盈利，先把人数做起来再说。人家企鹅最初也没有赢利点，但是人家有用户，随便推出一个企鹅秀，就能赚一大笔钱。”

老吴拍了拍桌子：“高瞻远瞩！入口流量，就是金山银山。”

吴业松可不是在拍马屁，他是真的觉得秦莫羽比很多游戏制作者考虑地长远。

“也就是说，你推出的这个《高兴农场》，目的不是赚钱，而是赚流量？”老冯问道。

“对，”秦莫羽说道，“社交游戏会给网站带来流量，流量本身要比钱还重要。”

“不过，社交游戏虽然能带来流量，但是本身也最需要流量。所以，咱们初期，还是得用地推的方式，把种子用户做起来，起码先做个几万人，然后通过不断推出社交游戏滚雪球，最后让全国人民都玩《高兴农场》，都用上咱们的平台。”

“所以这件事情，还得落实到你的身上啊！”秦莫羽拍了拍老冯的肩膀，“老冯，种子用户是最难做的，我给你半年时间，也就是我高考之前，给我做到三十万种子用户。”

老冯沉吟着。如果是推广游戏产品，半年三十万人轻轻松松。但是这可是做社交网站啊！他对这个数据可是完全没概念。因为推广游戏，你大可以宣传，这个游戏有多么多么好玩，但是推广社交网站，你怎么宣传？难道宣传这个社交网站的妹子有多么多么好玩？

不过这倒是个不错的思路。老冯心想。

秦莫羽说：“推广社交网站的难度比推广游戏大多了，不投入真金白银是不可能做成的。我给你说几个方案，你算一下账。”

“第一个方案，是最简单、最持久的方案。就是你让你的团队在大学城里搞地推活动，打个比方啊，比如你在某大学搞宣传，说实名注册阪泉平台账号，送鸡腿。跟学校食堂联系好，正常一只鸡腿四五块钱左右。要是量大的话，四块钱也能差不多。也就是说，平均每获得一个用户，大概要花四块钱左右。做到十万种子用户，四十万块也就差不多了。我让你做三十万用户，你投入的成本是一百二十万左右。注意我说的这个成本是不包括人员成本和其他成本在内的。”

“四块钱是成本价。如果你能想到有比这个价格更低的方法获得用户，那么这个方案就是值得做的。比如用下面这几个方案，获得用户的成本，就比用鸡腿换用户划算地多。”

第二个方案，是紧盯各种机会，搞抽奖。

“打个比方吧，假如说某个系的学生会搞个什么活动，比如讲座或者比赛之类的。学校礼堂只能容得下几百人，而有意愿参加的有上千人。这样一票难求，怎么办？你就给学生会赞助，换一部分票。现在的学生会穷得很，给他们一千块赞助费就乐的屁颠屁颠的了，但是你也别那么抠门，给多点钱，让他们帮忙义务宣传咱们网站，另一方面，用换来的票搞线上抽奖，但是有要求，就是你得进行人人开心网的注册。这么算下来，每获得一个用户肯定是低于三块钱的，那你就可以这样做。”

“第三个方案，是你马上就可以做的。”

“再过一个星期，各大高校就开始放寒假了，京城top2的大学里，还有不少学生买不到返程火车票。他们只能求助于黄牛票。然而黄牛票的价格要比原价高将近一倍。这就是咱们撒币的机会。”

“不就是黄牛票么。花钱把这些黄牛票买下来！然后在top2大学的论坛上发公告，抽奖送票。但前提是在人人开心网上注册。我跟你说，为了抢票，这些学生什么都能干得出来，参与抽奖的比中奖的搞几十倍你信不信？”

老冯皱眉说道：“你刚刚说了，平均四块钱买一个种子用户，但是刚刚这个方案，我怎么感觉，是花十几块钱才买一个用户呢？不划算啊！”

秦莫羽说：“那你得看是买什么用户，买不活跃用户，一块钱都贵，但是买top2大学的活跃用户，十块钱太值得了。你想想，这些抽奖得票的同学，肯定对咱们网站心存感激吧？他们寒假回家了，啥事儿没有，除了聚会就是上网，肯定跟亲戚朋友说这件事儿，也肯定会上网讨论这件事儿。这些同学里面，只要十个人有一个人，帮咱们卖力宣传，咱们就赚大发了。而且我跟你说，top2大学的学生说话的声音大，一句顶一万句，一张嘴顶一万张嘴，到时候说不定全国人民都知道了。”

老冯考虑了一下：“这事儿你准备投多少钱？”

“假设一张黄牛票平均两百块的话，咱们买两千张，一个学校送一千张，那才四十万。这事儿可以干。”

“那干嘛非得盯住top2大学？其他大学呢？”

“重点城市的211大学，也可以搞个活动，让大学生们在人人开心网上注册，然后填写乘坐的火车是哪一个火车站哪一列的。只要能在同一个地点同一个时间凑齐50个人，咱们就免费发一辆车送大家去火车站。这些学生为了能坐大巴去火车站，主动帮校内网@宣传四处拉人注册网站。我算了，平均不到三块钱拉一个用户，还能赚一波口碑，划算。”

“为什么非要盯着重点大学？非重点大学的就不是人了么？”冯启贵愤愤不平，因为他就是普通本科毕业的。

“其实不是，”秦莫羽说，“咱们这么一波操作下来，全社会会默认一个事实——就是在人人开心网上注册的，都是名校大学生，都是有光环的。到时候因为大家都喜欢这个光环，就都主动到咱们网站上来注册了。这样，才能最大限度地发挥种子用户的价值。”