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第七十章 晚餐(二)
作者:更俗  |  字数:3807  |  更新时间:2020-03-04 13:00:38 全文阅读

杨德山硬着头皮跟曹沫说:“曹沫,你给沈总、陈总再详情一点介绍跟隆塔各家种植园接触的情况——再详细那么一点,你这一句话也太简单了点……”

“还要详细介绍情况啊?”

曹沫都有些意外,挠着挠额头,张口就胡吹道,

“我目前在隆塔已经接触了有西卡、艾德特、夏贝、卡西乔、科奈罗等二十多家种植园,摸了个底,有一定意向向我们东盛供货的油棕地,总种植面积目前加起来有六千多英亩,差不多不到四万亩的样子。他们之前所产的油棕果,主要是送往奥约州首府卡特罗的压榨厂,收购价格比德古拉摩的压榨厂低不说,还要额外承担不菲的运输成本。目前这些家种植园正联合起来推动在隆塔地区,从西卡种植园到德古拉摩北郊之间,也就是我们东盛压榨厂的北侧新建一条简易公路,目的就是想着能将他们的油棕果直供德古拉摩的压榨厂。我在想,要是我们东盛能捐赠一笔筑路资金,帮他们加快这条公路的修建进度,应该有八九成把握能将这几家都签下来……”

听曹沫胡扯,宋雨晴都忍不住要朝他瞪眼睛,前面的筑路资金实际都基本是东盛出的,曹沫这时候竟然不要脸到还想着再敲诈一笔。

“压榨厂北面有条公路在修?”王建中有些意外的问道。

隆塔-德古拉摩简易公路的南端,就是建一座水泥桥,跟塔布曼家族种植园内部砂石道接起来,距离东盛收购的塔布曼压榨厂就两公里远。

然而王建中也是被德古拉摩恶劣的治安环境给吓到了,率领团队进驻压榨厂,偶尔也就是回分公司的宿舍歇一下或者开个会,跟当地的雇工也缺乏有效的沟通交流,对当地的新闻也漠不关心,总之杨德山、郭建他们到德古拉摩最初半年的情况,王建中他们此时正同样经历中。

最大的区别在于杨德山、郭建当初缩起来,推曹沫出去干活,王建中他们现在不用担任后勤保障的工作。

王建中他还真不知道隆塔-德古拉摩简易公路已经筹备到实施阶段了。

“……”曹沫摊摊手,不忘给王建中嘴里灌一碗砒|霜,说道,“王总是管大事的,这些小事难免会关注不到,但这条公路是不是在建,就摆在塔布曼种植园的北面,我不能凭空瞎说的。”

“四万亩种植园,对应八千多吨棕榈油的年产能,要是能确保签下来,捐赠一部分筑路资金,倒也没有不可以——这个,分公司考虑把握就可以,”沈济哪里知道底下有那么多的花花肠子,见曹沫跟王建中真是不怎么对付的样子,直接接过话题说道,“集团目前是希望能将卡奈姆的油棕压榨产能做大,基础打扎实,两三年内并没有指望你们就能给集团输送多高的利润……”

“曹沫你前期既然在隆塔做了不少扎实工作,那明后天能不能在隆塔安排一两家种植园,我们陪陈总、沈总到现场参观一下?”王建中难以这么轻易就叫曹沫给他喂药,建议说道。

在集团,陈蓉明面上的职务要比沈济高,甚至还持有东盛的股份,但沈济目前是作为继承人培养的,相当于是东盛的太子爷之一。

作为沈济的狗腿,王建中并不需要太看陈蓉的脸色;而照陈蓉的说法,曹沫也只能算是她很普通的一个子侄辈。

要是曹沫工作出了什么差错,照顾陈蓉的面子,大家都不会斤斤计较;甚至曹沫以后在分公司偷滑耍奸不干活,就白拿一份工资,大家也能捏着鼻子忍下来了。

然而涉及四万亩油棕地、每年总计两千多万元的供货协议,更深层次还涉及到西非分公司的话语权,王建中就不可能太软弱。

“王总还是以为我在空口说白话喽?沈总、陈总都在这里,要是能捐三五万美元的筑路资金,不要说参观种植园了,我估摸着直接签下供货协议都没有问题啊。”曹沫完全不给王建中一点面子,直接将军说道。

见曹沫处处跟王建中对着干,沈济也没有表示不满。

他到东盛,虽然就直接从粮油部高层做起,但也很清楚下面的人事关系比较复杂,也很清楚他一味支持自己的人,打压公司的元老骨干,也许过不了几天,他舅舅就会找他谈话了。

他低声跟杨德山、王建中商议了一会儿,跟曹沫说道:“要是我这次过来,真能签妥一部分协议,分公司确实可以直接捐赠一部分筑路资金。”

八千吨油棕果的年供货协议,涉及交易额接近三千万人民币,拿出年交易额1%的资金,搞好跟地方上的关系,这完全不是不能接受的事情。

当然了,资本家不可能凭白无故拿钱出来做慈善。

沈济明确要求能签供货协议,哪怕是先签一部分,同时还要求这条公路建设确实对从隆塔供货压榨厂有所促进。

“我先联系一下之前接触过的隆塔地区官员,看对方能不能牵头撮合一下。”曹沫说道。

他总觉得目前那两座水泥桥施工建造方案太简陋,万一管理不善、让超载超限车通过搞出个桥断车毁的事故来,会叫阿巴查在政途上变得非常被动。

现在能从东盛多拿三五万美元的资金,他当然要积极争取。

他甚至考虑从水泥厂额外再捐一二百吨水泥,叫最终建成的桥体看上去不那么单薄。

也不避讳,曹沫直接拿出手机,拨通阿巴查的卫星电话,跟他说了东盛高层到访德古拉摩,有意额外再捐赠一笔筑路资金,但一方面需要明确看到隆塔-德古拉摩公路的设计施工材料跟当前的进展,同时还想跟油棕果供货协议进行捆绑,请他帮忙联系几家种植园主,最好能在明后天就有明确答复。

这事简直是太容易撮合了。

大西卡以及附近几家种植园主,当初爽爽快快的都被阿巴查敲走一笔资金,就是想着能将油棕果出售到德古拉摩——有种植园拥有配套的小压榨厂,除了工艺简陋外,同时也是想着将粗榨的棕榈油,以最短的距离从德古拉摩港出口海外。

为此,大西卡等人都特别关注隆塔-德古拉摩公路的建设进展。

现在有现成的收购商,东盛其实也可以直接收购品质合格的粗榨棕榈油到国内分装销售,只要收购价格公平公开,西卡、艾德特等家族为什么要拒绝,卖给谁家不是卖?

难道东盛额外捐一笔筑路资金,他们嫌烫手吗?

曹沫之前没有跟杨德山提这事,一是简易公路没有建成,二是二期扩建只是筹备期,什么时候正式启动,不是他们能决定的,决定权在海外投资事业部,甚至可以说是在沈济手里。

现在沈济在这里,他乐意什么时间点正式收购油棕果乃至粗榨棕榈油,他都有资格拍板,那事情谈起来就直接了。

隆塔-德古拉摩简易公路的设计稿以及西卡家族等种植园的资料,曹沫手里其实都有现成的,但曹沫让阿巴查联络好之后,派人连夜送一份资料过来,由杨德山、王建中当面评估,也显得整件事比较正式严肃。

见曹沫非常利落的将事情联系妥当,王建中自然无话可说。

沈济笑着跟陈蓉说道:“蓉姨今天可真是误会曹沫了,看他在卡奈姆工作做得还是很有成效的嘛!”

差不多到十点钟,沈济等人都要休息,杨德山、王建中就带着众人告辞离开。

宋雨晴也没有跟周军单独相处,就直接跟众人返回宿舍。

大家对这个自然都很奇怪,但这毕竟是宋雨晴跟周军夫妻两人的私事。

除了王文一脸跃跃欲试张口想问的样子,别人都还能按捺住好奇心。

…………

…………

夜里十一点钟,阿巴查就亲自带着相关材料赶到德古拉摩来。

而除了西卡家族的种植园外,他也联络了另外四家,总计有两万四千余亩油棕地,都可以直接跟塔布曼压榨厂签供货协议。

虽然最初收购塔布曼压榨厂,是阿巴查撮合的,但那是赶在王建中抵达德古拉摩之前,曹沫帮着杨德山将整件事促成;这次却是王建中第一次跟阿巴查碰面。

隆塔-德古拉摩简易公路确已启动建设,又确实能为压榨厂二期扩建附带这么多的供货协议,王建中也无话可说。

材料交给王建中熬夜去研究,杨德山与曹沫送阿巴查去酒店。

为方便明天直接见面,杨德山也安排阿巴查直接住拉娜德雷酒店。

因为明天会安排沈济、陈蓉等人参观塔布曼家族种植园,要跟小塔布曼见面,所以当初阿巴查撮合交易的事,也不可能瞒过去。

当然,这件事摊开来说,也完全没有什么问题。

在国内做市场,倚重当地某个官员牵头联络,并暗中许以好处,都是正常开展工作的办法,甚至还会被视为一种能力。

阿巴查年轻有政治前途,西卡家族在隆塔又有深厚的背景,曹沫跟他交情密切,依靠他办成一些事,怎么都不是一个会被指责的缺点。

对集团来说,最终还是要看到下面能贡献多少利润。

甚至曹沫直接撮合东盛跟西卡家族进行更密切的利益捆绑跟合作,都没有问题。

这也是杨德山坚持陪同曹沫送阿巴查到酒店的原因,坐上车,他也就不避讳的说道:“集团还更希望能在卡奈姆直接收购一定面积的油棕种植园——国家现在对企业在非州的海外投资,是持鼓励态度,中国进出口银行每年也有相应的低息贷款支持……”

听杨德山解释,曹沫明白过来是怎么回事了。

说实话,棕榈油的粗榨设备很简单,投资也就很有限。

不要说两万吨年压榨能力了,就算是十万吨年压榨能力,建厂投资都用不掉两三个亿人民币。

而以东盛的地位跟能力,投资出海,少说能从进出口银行贷两亿美元。

直接收购种植园,甚至租赁土地种植油棕树,收益率很低,但问题在于用来收购的资金成本更低。

这笔钱不占用东盛自身的现金流,还只能用于海外项目投资,这当中哪怕是仅有四五个点的收益差,乘以两亿美元的基数,一年就是上千万美元的收益。

东盛集团目前主要耕耘粮油、建材、地产三个相对传统的行业,在国内不算特别大型的民营企业,但年净利润也有十四五亿人民币。

要是西非分公司真能将两亿美元的低息贷款额度用好,每年给集团贡献上千万美元的收益,差不多占到集团总净利润的5%,到时候杨德山不要说在西非分公司的地位稳固下来,都还有资格兼任海外投资部副总裁了。

而杨德山所坐的这个位子,最终收入跟他所能为集团贡献的收益直接挂钩的。

问题在于卡奈姆很多传统家族,经营棕榈种植园都有上百年的历史,不管年成好坏,基本上都有相当稳定的收益,东盛想要成片的收购数万亩甚至十数万亩的种植园,却非易事。

杨德山这段时间在德古拉摩市郊地区没能找到突破点,而既然谈到从隆塔地区的种植园签订供货协议,他就想看看从隆塔有没有直接收购油棕地的可能……

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