张妙妙把宗小月送到了梅苑小区门口，两“姐妹”依依不舍地道完别，张妙妙掉头去我家。这时张妙妙才认真地对我说上一句话。
“她就是你说的‘心动’吧？”张妙妙问我。
我也没必要说慌说：“嗯。”
“人还不错，可是你要主动点。”
“怎么？”我问。
“她好像有人了，所以我让你主动点，不然的话你的心就别动了。”张妙妙从观后镜望了我一眼说。
难道张妙妙的意思是说宗小月有男朋友了，我突然想起来宗小月在咖啡厅唱歌的情景。没错，宗小月心里的确是有一个人。这个人对她非常重要。
我没有说话，张妙妙继续说：“不过你也别担心，我替你问过了，那个人不是她的男朋友。”
“你替我问过了？”
“是啊，我不应该替你问吗？你那点心思我一看就明白了，所以我替你问她了。”
我说：“那你怎么问的？这多不好啊。”
“你别管我怎么问的，不过，宗小月也是很直接的人，我问她有没有男朋友。她说没有，但是她很久以前就喜欢上一个人，很想这个人成为她的男朋友，从她说话的语气我看得出来，她很爱那个人。”
我沉默了，不禁地点点头。
张妙妙又问我：“你知道有这么一个人？”
我叹了一口气说：“我知道。”
张妙妙想了想又问我：“你就是那个人？”
我苦笑了一下说：“怎么可能？我认识她还没有一周呢。”
张妙妙点点头说：“也是，我想也不可能。所以你要主动点，你这个人啊就缺少的就是主动，尤其是不懂女人，我啊还真替你担心。”
我反驳说：“你总说我不主动，不主动，我怎么不主动了？”
张妙妙也声音大起来：“那你主动一次给我看看啊。”
“我……”我哑口无言。
把我送回家，张妙妙打车回去了。不过她还是不放心，给我叫了一份外卖。
周一的早会如期举行，从来不参加周一早会的夏总今天也来到了销售部。我们喊完口号之后，我和肖志波站在夏总的两侧，肖志波很高兴，按照惯例他的对销售二部做了一个总结，最后他说：“通过一周的奋战，我们销售二部稍胜一筹。我们二部坚信这个月一定会保持这种状态，在月底的PK对决中战胜一部。”
肖志波握拳喊道：“必胜！”
销售二部的营销人员跟着他大喊：“必胜！”
看来肖志波还不知道我签约好友立方的事，也难怪。签约是昨天上午，打款是下午到的帐，那时间公司也没人。当然，签约之后我第一时间就向夏总进行了汇报。我想夏总之所以参加周一的早会也许就是这个原因。
夏总对我说：“楚经理，你也总结总结吧。”
我说：“……经过一周的工作大家辛苦了。在这一周当中，我们一部的营销人员努力拼搏，紧抓业绩，有的同事晚上十一二点才回家，这份努力，这份艰辛必定会有所回报。在上周我们共签约十二单，回款金额达到了二十二万元……”
我说到这里，销售部的营销人员一阵唏嘘，惊叹。
肖志波更是惊讶得瞪大眼睛，他打断我说：“楚经理，是不是说错了？应该是八万多一点。”
我微微一笑大声说：“昨天我签了最后一单，十四万当天到账了。”
销售一部的营销人员一听高兴坏了，使劲地鼓起掌来。肖志波一脸的难看。
夏总说：“楚经理，那你就分享一下这个案例。”
“嗯。”我点点头，“这个客户的名字叫好友立方……”
我将签约过程简单地介绍了一下，隐去了宗小月的部分。这也是宗小月交待我的。
我说：“做营销最重要的就是不放弃，我见过太多这种情况，早上打电话约了客户，当天就签约收款了。所以我们每一天都只是缺少一个发现客户的机会。那么如何去发现客户呢？靠的就是平时的客户积累，一天找出五个潜在客户，一个月就是一百多个。那一个季度呢是就三百到五百个。有了这些客户，你还怕不出业绩吗？所以我们每天都是新的开始，每天都要努力……”
“……当然，这次签约也不是我一个人的功劳，肖经理也帮助了我很多，提供了很多有价值的信息。如果没有肖经理提供帮助，我也没有办法这么快地签下来……”
我感觉应该提一下肖志波，不然销售二部的积极性可能就完全没有了。
夏总拍拍我的肩膀，也拍了拍肖志波的肩膀，他说：“你们辛苦了。今天早会我之所以会在这里就是因为销售部这个大单。这个单子可不是卖的软件，他是一个全新的东西，可以称之为新概念。市场在变动，我们网络公司也要跟着变，营销部门处在市场的前沿阵地，你们最了解的就是客户的需求，而我们存在的目的也是为了满足客户的需求……”
夏总不愧是老总，这讲话的水平就是不一般，以我这个单子为延伸一直讲到了互联网的未来发展趋势，那感觉就是一切尽在他老夏的掌握之中。
肖志波以沉默作为回应，心不在焉。我知道他还在想好友立方这个客户的事。
一周的培训结束了，到了新人分组的时候。这批新同事当中大部分都是营销人员，我的想法是，一个销售小组不能人数太多，如果这么多人插到小组当中，主管的精力会顾不过来，所以在试用期我建议师徒带人，试用期过后根据留存人数再新建一个营销小组。
那么这个师傅由谁来做就引起争议。经理和主管自然是可以带徒弟的，那营销人员带徒弟行不行？能不能带好？我和肖志波的意见相左。我的想法是在公司工作半年以上的营销人员都可以带徒弟。肖志波的意思是，他们部门的新同事还是由他和下面的两个主管去带。讨论来讨论去最终也没有形成统一的意见，最后曹蕾蕾也烦了，她说，我只负责把人带给你们，至于到了你们那怎么带人，自己拿主意。
这样也好，各自为政。
可没想到消沉一周的肖志波居然会跟我抢人，他的理由更是奇葩。肖志波说因为好友立方的这个单子是他介绍给我的，所以不能算对赌业绩。相反我应该感谢他才对，如果没有他给我这个客户的信息我怎么能签下来呢，我怎么会有那么高的提成呢？按肖志波的原话说，他早对我说过这是一个大单了，所以签下来一点都不奇怪。还嚷嚷着让我请他吃饭。
我真的没想到肖经理的脸皮真是厚到如此程度，这样的话也说得出口。怪不得肖志波的业绩做得好呢，能够突破自己的极限，为了目的不择方法，这种人业绩怎么会不好呢？
于是我问他你想要谁到销售二部？
肖志波说：“宗小月。”
我简直无语了，不过也难怪，宗小月的能力是有目共睹的，她的评分是最高，再说宗小月这么漂亮，谁不希望组里有一个漂亮的女孩。更为想不到的是，曹蕾蕾真的就把宗小月分到销售二部了。难道是他们私下说好了。我不服。我去找了曹蕾蕾，问她原因。
曹蕾蕾说：“难道宗小月分到一部就是公平的？分到哪个部门好像是我们人事部门的事吧？你们销售部没有权利管人事分配。”
我据礼力挣说：“你明明知道我和肖志波对赌的事。”
曹蕾蕾说：“我早就说过我不管你们对赌的结果。公司规定对赌只能以奖金做为对赌的内容，什么时候规定过我们人事部的工作需要你们对赌决定啦？”
“那会，不是你也在场，明明知道这个事情。”
“我是知道，可是我当时就表态了啊，你忘记了？楚经理。”曹蕾蕾丝毫不让。
这让我哑口无言。看来我和宗小月是越走越远了。果真没有缘分。
自此我们销售一部补充了十三位新的营销人员，其中就有王锐，方航，唐亚军。他们三个的表现还是不错的。还有一位叫李文祥的也不错，不过分到了销售二部肖志波那里。
我把所有人都分到了销售部，我规定凡是在公司半年以上的营销人员都可以带一位徒弟，销售主管可带两名。这么一分配差不多做到了一对一培养。
我的想法很简单让每一位新同事都能责任到人，找到自己的学习对象。我毫不夸张地说，在我们公司能够工作半年以上而没有被淘汰的营销人员都是有两把刷子的，肯定有自己的特长。同时正好可以评估一下哪一位老员工有带团队的潜力，如果有的话我可以进一步的培养，毕竟总要给营销人员一个表现的机会嘛。
分配好这些，这个月的工作也到了收尾的阶段了，月底是出业绩的井喷时期，该逼单的逼单，该收款的收款。两个销售部都忙着出业绩。虽说我们一部在这个月的PK当中肯定是赢定了，但是业绩是和提成挂钩的，每个营销人员为了拿到更多的奖金，二部营销人员的状态也没有受太大的影响。我看到销售二部的单子是一个接一个的签约，不由得佩服肖志波的能力。也不知道宗小月分到销售二部怎么样了？
