钱金岸看到的正是李响为抵抗士绅大族、打开新市场准备的第一项大杀器，商户标识，用来把明月庄的货物和其它工坊的货品区分开。

李响之前为了自保，不得不把明月庄的很多成果变相开放给士绅、大户和豪商，但没想到“君子耻于言利”的这一帮人不仅贪婪，还执着于或明或暗地使手段，根本不给明月庄公平竞争的机会。

有些人总是想把除“圣人子弟”之外的人彻底打压，然后自己再划分地盘，他们向往的是像买地收租一样稳定收钱，不喜欢任何的波动。

李响没有地，也不认同某些人的做法，他开始考虑一个大课题，如何低调可持续地把钱赚了，而且利润不能太低。

首先是持续挣大钱的先决条件，要有硬通货物，就是百姓大量需要但地里不长的东西。盐酒都是专卖，不能碰；丝绢绸缎也不能碰，那些大族世家李响惹不起；粮食嘛，明月庄自己都缺，更别提大周很多士绅都靠囤积粮食赚钱……

明月庄此时只有流水线生产的铁器符合条件，剪刀、铲子、针、水壶和铁锅是其中五大项，成本和质量都很有优势，之前被忽略的农具销量增长最快。

其次是如何打开市场的问题。大周的交通条件很差，大部分农民一辈子不出县，出趟远门可能就是生死。于是读过书的乡老士绅统治了乡镇，修桥补路、救济灾民、建立族学、调节纷争、维持道统。

大字不识的小民生娃取名、婚丧嫁娶、上缴皇粮、求人做主……只能跟这些知书达理的乡老打交道，遇到危险第一个想到的就是这些有见识的老爷。

所以黄立仁才能和士绅大族联合起来，向上勾通胥吏官僚，向下控制销货渠道，与经纪、行老和牙行一起，使用明暗多种手段排挤竞争对手，颇有些劣币驱逐良币的意思。

最后是保住市场的问题，上面提到的士绅大族的手段就很厉害，士绅在大周，至少在基层没有能与之抗衡的力量。

硬通货物还有一个硬伤，那就是容易模仿，比如大周的粮食就只能吃出来是陈粮还是旧粮，至于口味如何，没多少人有条件考虑这种矫情的问题。还比如明月庄赖以生存的炼铁，在改良的炼铁炉大量扩散之后，尽管还是明月庄的铁水质量好一些，但真的，并没有什么用。

李响没有本事和成千上万的士绅大族周旋，也没有时间一点点打开销路，更不想跟在既得利益者后面喝汤，甚至吃屎。所以李响果断放弃明面上的对抗，既然不让老子占好位子吃饭，那老子就搬来一张新桌子自己吃大餐，而且还要用屏风挡起来，让你们暂时看不见！

于是防伪标志和品牌标识合为一体的大杀器应运而生，流民出身的唐国豪和老实巴交的甄老实、新锐工坊主吴小玲合作，花费将近一年时间，才有了初步成果。

唐国豪在明月庄的铁水中掺入几种矿石粉，造出一种花纹遍布、明暗相间的小铁牌。甄老实每日里按部就班的试验，终于做出很难模仿的木片和纸片，纹理、质地和手感都很特殊。

吴小玲的工作轻松一些，曽木匠做出的简易绕线器帮助她很快造出一种丝麻小布片儿，难受的手感、交缠的丝麻和多变的颜色自有一定规律，几乎不能被仿制。

大周和历代朝堂不同，并不抑制工商，工商税超过政府税收三成后，大周的宰执们开始为工商提供各种便利条件。因此大周有很多先进的商业形式，比如钱铺、青楼和绸缎庄之类的连锁店，还有上午卖菜、下午古玩、晚上赌博的分时段运营的潘楼，更有大相国寺万姓交易大会这样的博览交易洽谈会……

品牌标识和防伪标识在大周也不是什么新鲜概念，孙家药铺、李家香铺和梁家珠宝之类的“名牌”都有采用，某些方面比明月庄做得好多了，毕竟明月庄底蕴太浅。但像明月庄这样，要把品牌标识和防伪做到每件货物上的疯狂做法，在大周还是第一次。

李响为了进一步打开市场、获取财富、抵抗士绅排挤渗透的第二个大杀器就是一路向北，这还是丁史航那个混小子带来的灵感。丁史航为了多挣些钱粮好娶王晓晨，一咬牙就给李响发密信求助，看得李响哭笑不得，第一次见密信有这种用法的。

丁史航收到庄主的回信，看到大骂他的内容有些脸红心虚，还被刘德成等人笑话好久，但李响终究给他指了一条路。

勋阳山区连接秦岭东部和伏牛山，内里资源不少，尤其是药材、木材、桐油和小型矿藏，重要的是某些地方有水源，但之前由于交通等原因一直没有开发。如今明月庄以实惠的价格和深山里的流民村寨交换物资，挣扎求生的山民于是开矿采药伐木，忙得不亦乐乎。

兴奋的丁史航没有吃独食，拉上不差钱的刘德成，叫上哥老营中前不久还是流民的兄弟一起，搞出几支武装商队，反正明月庄不限制庄民持有弩之外的武器。

明月庄早就不是想办工坊就能搞起来的时候了，刚转为黄色户籍的人家看着别人家的红火日子，说不羡慕肯定是假的，如今有了新机会，当然要抓住。

丁史航的武装商队刚开始只在周围的村寨间奔走，把明月庄的弓箭、防寒服、铁器、农具和米粮等物资运出去，然后一群人乌泱泱地拉回矿石、药材和桐油等物资，获利颇丰。

庄内欲求不满的人家兴奋了，又出现了几支志在秦岭的武装商队，明月集附近聚集的流民也组建多支商队进山。在财富的刺激下，让李响猝不及防的“一路向北”运动开始了。

终于有一天，请假的丁史航带着自家商队和其它几个商队打穿了密林，来到西安东南、明月庄西北的重镇商洛。刚刚进入李响视线的井新义也和胡继翔一起，带着明月庄附属村寨的联军，绕过商南县打到了洛阳西南的嵩县，比丁史航还生猛。

在遍地血腥的道路“走熟”之后，明月庄的出产便可以向西北通过商洛到西安城，然后辐射到陕甘；还可以经嵩县到洛阳，然后辐射到河东和京东。大周的京东路指的是河北和山东，山东也称京东东路，因为更偏东嘛。

历史上赫赫有名的“奠定新阶层基础”之明月庄时代三次工坊热潮，第一次便发生在丁史航等人打通密林通道之后，从此明月庄开始摆脱大周南部士绅排挤的困境，把流水般的货物输送到北方。

明月庄武装商队在北方的开拓也不会一帆风顺，详细情况容后再讲。

井新义前不久还是流民，胡继翔几十年前是流民，明月庄几乎都是流民出身，而且大部分都是秦岭-黄河以北人氏。

李响觉得这里面有大文章可做，于是让明月庄的公中鼓励大家“衣锦还乡”，此举彻底引爆了庄民和流民北上经商还乡的热情，道路上的各种惨痛遭遇也抵消不了心中的那团火。

冬至前几天，正在李响为第三个大杀器做准备的时候，井新义到达了太原表亲家中，胡继翔也回到了阔别几十年的西安附近的老家。

井新义一家当年从辽国一路南下，路过太原表亲家时见到自己的表哥也是勉强度日，全家都凑不齐两身衣服，于是继续南下求生。井新义的表哥表嫂在门口哭跪了一整天，粮食不够吃，井新义要是留下便只能一起饿死，最后井新义全家只有一个活了下来……

胡继翔回到老家，发现当年因兵乱逃散的五个兄弟只剩两个，于是年纪最小的胡继翔抱住两个年近五十的哥哥，说什么也不撒手……

井新义和胡继翔留下身上全部的交子、铜钱和货物，然后和家人谈起秦岭东南麓的明月庄。有的家人直接跟随两人南下，有的家人还想继续观望，留下的家人都开始贩卖明月庄的货物。很快地，随着商队不断北进，明月庄的货物种类大大增加。

类似井新义和胡继翔的情况越来越多，大多数人没有井胡二人的地位，最多支援亲友一些铜钱和交子，然后带着一部分家人南下。路上有官差刁难，有土匪为难，有士绅挡路。

有些谈得拢，有些谈不拢，于是刚刚在勋阳府披上合法外衣的明月庄武装商队再度出发。而那时的武装商队更加庞大，更加懂得掩藏，也更有战力，更加可怕……当然，那是后话。

李响当然没有嚣张到把所有的货物都打上“明月庄”三个字，插标卖首的行为他还不会做。原则上是各家工坊自己做商户标识，用来防伪的特殊布料、木片和铁片都可以向专门的实验室购买，这种看似高端的东西大批量生产起来成本很低。

为了进一步保持低调，李响还严令工坊主和商队外出时不要提明月庄，最好以老家所在地代指。

河北出身的工坊主就要说自家的东西是在河北产的，西安出身的工坊主同理，这样才能进一步混淆视听，分散有心人的注意力，尽量拖延时间。

吴小玲想了没多久，就把自家工坊的标志设计出来，就是刘吴两个字，中间还有图案。熊婶比较偷懒，直接绣上去一只熊。雷婶更嚣张，直接把之字形的闪电绣了上去，李响看到后很佩服雷婶的极简思维。

品牌防伪标志缝死在自家出产的东西上，强行摘下只会把衣帽鞋袜和铁器等一起损坏。吴小玲等人很快有了更强的责任感，从此更加注重自家货物的质量。她们很清楚这种标志的威力，老百姓一人一个准，东西用得好当然备受追捧，东西质量差工坊也就别干了。

配备品牌防伪标志的货物已经发出去好几批，现在还处于发酵阶段，效果不是很明显。等到李响在京畿道彻底撬动市场、打通渠道后，才是汉江边工坊全力开动的时候。

到时明月庄精心生产的标准化防伪商货全面铺开，黄立仁等人再想实行把水搅浑、浑水摸鱼最后鸠占鹊巢的那一套就行不通了。

李响采取种种手段，不惜暂时降低利润率，冒着提早被人盯上的风险也要强化品牌意识、提高区分度，这样的做法也是无奈之举。谁让士绅乡老对基层的控制力那么强，思维又是那么僵化顽固呢。

举个例子，黄立仁得到了明月庄的炼铁炉技术，他不会去更好地改进技术、提高生产率、扩大生产。

全天下都是士绅的，士绅自有做事的规矩，他们按照功名、声望和人脉等进行排名，然后分割属于自己的那块“地”，别人家的“地”是不能碰的。

士绅之间当然也有吞并，但一般是等那块“地”的主人势微之后，周围的士绅才会一拥而上，给自己家多加一些“地”。在大周总是先有“地”才有市场，士农工商，真相是只有“士”这个阶层有“地”。

像种地一样经商办作坊收钱，这是士绅乡老的本能。不时有脑袋秀逗的士绅追求梦想，甚至想要改变世界，于是与民争利、不尊道统、奇技淫巧、本末倒置和无知妄人等大帽子便会从天而降，将那条鲶鱼压死。

所以士绅一看到有发财的路子，便会不择手段地拿到手，然后把市场搅浑好让大家一起发财，这种做法也可以说是“中庸”。

中庸就是不能太出挑，你搞出更好的东西又怎样，不还是大家一起发财？搞不好还会被人盯上丢掉自家的“地”，或者得罪太多人而身死族灭，何苦来呢……

李响想要真正地积累资源做更多事，就要跳出士绅的规则本源，否则做多少都是给士绅做嫁衣，他准备的三个大杀器也确实找准了士绅的要害。

李响确实隐藏地很好，但他没有想到，儒学这张大网一旦被惊动，爆发的力量是那么……诡异，嗯，便是诡异。