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第23章 买衣服不用付钱
作者:钱大山  |  字数:2891  |  更新时间:2020-10-27 00:15:32 全文阅读

他们和老大爷告别后,继续朝前走。

蓝飞儿回头看了一眼正擦拭眼泪的大爷,自己的眼泪也流了出来。

郝山川和赵青青心情也比较复杂,大家都没再说话。

还是郑才深打破了沉闷,他把剩余的200块钱递给对蓝飞儿:“另外300我转给你了,你收一下。”

蓝飞儿摇头道:“不用,就当我送给老人家了。”

“那怎么可以,而且我这不是刚赚了钱嘛,手头还比较宽裕。”郑才深笑道。

赵青青劝道:“就是,财神现在有钱,这好人好事就让他做了吧。”

蓝飞儿犹豫了一下,点点头。

郑才深对郝山川说:“一会儿给你买件衣服,算是对你旧手机的补偿。”

“你这话说的。助人为乐乃快乐之本,我拿手机本来就没用了,用不着补偿。”郝山川话锋一转,哈哈笑道,“不过一码归一码,你送我一件新衣服,我还是可以笑纳的。”

蓝飞儿和赵青青看他那嬉皮笑脸的贱样,心情也轻松起来。

到了商场,郝山川问:“先吃饭,还是先买衣服?”

赵青青白他一眼,责怪道:“笨死,这个点吃饭,不得排队啊。”

郝山川对郑才深笑道:“见笑了,管教不严,贱内说话有点冲。”

话音刚落,龇牙咧嘴,腰间传来一阵刺痛。

赵青青狠狠地掐了他一把,得意道:“让你嘴贱。”

郑才深和蓝飞儿忍俊不禁。

根据商场指示牌,男装在四楼。

这是一般商场的规矩,一楼是鞋包化妆品,二楼是少女装,三楼是成熟女装,四楼一般就是男装了,而五楼一般是运动装。

在四楼五楼会有一部分区域做餐饮以及儿童培训和游乐场。

逛了几家男装品牌,都没选到合适的。

郑才深虽说对衣服比较随意,但内心却比较挑剔,这和价格无关。

价格再便宜,只要看顺眼了,穿着就舒服;价格再贵,看不顺眼,穿着也不舒服。

更难办的是,每次赵青青都征询一下蓝飞儿的意见,而蓝飞儿的眼光也很高,所以一时半会还真不好挑选。

到了第六家店,难得有郑才深和蓝飞儿都看得上的衣服。

郑才深挑选了2件上衣1条裤子,然后让赵青青给郝山川选了1件上衣1条裤子。

要付款时,郑才深问店员:“能不能打个折?”

店员礼貌笑道:“不好意思啊,我们这是品牌服装店,现在没有活动,不打折的。”

蓝飞儿他们也惊讶,因为大家都知道,在商场的专卖店买衣服,都是明码标价,不能还价的。

郑才深问:“你们谁是店长?”

店员看了一眼刚进门的一位中年女人,介绍说:“那是我们老板。”

“有什么事吗?”老板走过来问。

郑才深说:“哦,我买你们几件衣服,希望打个折。”

老板客气道:“不好意思啊,我们这是不打折的。”

郑才深笑道:“规矩是死的,人是活的,我们不能被规矩束缚了,能赚钱才是最重要的。我想,每天的营业额,对老板来说是最重要的。”

老板看郑才深他们像是学生,笑道:”不好意思,真不能打折。“

郑才深没有放弃,继续说道:“我知道,老板也不容易,要付房租,付员工薪水,但现在是互联网时代,实体店铺生意都不好做,如果不改变一下运营思路,以后恐怕会越来越难做。我这一次买了5件,即便打个折,老板今天也能多赚一些利润不是?”

这老板最近生意确实不好做,已经有了关店的考虑,所以她也想做一下让步,毕竟一次买5件呢:“我们这是品牌加盟店,全国统一零售价,是不能私自调整价格的,我看你们都是学生,要不这样,衣服按照原价卖,我个人私下给你补贴一点折扣的费用。”

听老板这么说,蓝飞儿他们不得不佩服郑才深了,原来专卖店真的可以还价。

郑才深问:“那老板准备打几折?”

老板说:“最多只能给你打九折了,不然我真赚不了什么钱。”

郑才深笑道:“要不这样,我送一套促销方案,你看看对你生意上有没有用。”

老板笑问:“那你说说,如果促销方案确实有用,我按进货价给你,不赚你1分钱。”

郑才深想了想说:“所有的促销,本质上就是一个字,送。要么你送钱,直接打折,要么你送礼物,变相让利。而你这店里是全国统一零售价,不能随意打折,那就只能送礼物了。”

老板听他这么一说,觉得这小子还是懂行的,点点头,等他继续说下去。

郑才深看了看店门外,说:“私下说说吧。”

老板笑笑,点点头,想看看他到底能给什么促销方案。

郑才深和老板走到门外走廊的防护栏旁,边聊边用手比划。

郝山川看老板的脸上渐渐露出了笑容,他真想过去听一听财神都说了啥,但又不能过去。

蓝飞儿和赵青青也好奇,郑才深到底在说啥,还保密。

店里的三个店员,凑在一起窃窃私语,边说笑边时不时看向郑才深和她们的老板。

差不多过了10来分钟,郑才深才和老板相互交换了一下联系方式,一起走进店里。

老板进来后对其中一个店员说:“你先开个票,衣服让他们拿走,钱先记在我账上。”

几个店员以为自己听说了,蓝飞儿和郝山川他们也以为自己听说了,这就不要钱了?

“赶紧啊!”老板看着发呆的店员,催促道。

店员赶紧将衣服打包,开了个小票,然后递给郑才深。

郑才深冲老板笑道:“多谢韩姐啦!”

老板笑道:“跟我客气啥?我们说的事,你帮我好好张罗张罗。”

“韩姐放心。那我们先告退了?”郑才深笑道。

老板将他们送到门口:“有时间了就来姐这里坐坐,改天姐请你吃饭。”

“好的韩姐,再见。”郑才深摆摆手。

老板点点头,挥挥手。

蓝飞儿他们云里雾里,跟着郑才深走过拐角处,赵青青忍不住问道:“财神,你不会被那女老板包养了吧?”

郑才深噗嗤笑道:“你想啥呢?”

“那为什么买这么多衣服,她不要钱,还要请你吃饭?”赵青青问。

郑才深说:“我跟她说,今后的生意必须是线上线下有效结合,也就是实体店和电商有效结合。我建议她开一个链接手机端的网店,然后我帮她在学校里招代理。我们学校有不少专业,每个专业又有4个年纪,我帮她每个专业每个年纪招1名代理。由于这个渠道的销售不用交房租,不用付店员工资,所以每个代理可以7折拿货,在学校里卖,这3折的利润,50%归代理,另外50%返利给购买服装的同学。你们想啊,且不管其他年级的同学,单单是大四的学生,有多少要买新服装,穿着体面点去找工作的,所以这个商机,店老板肯定想抓。”

“那你帮她招代理,你怎么赚钱?”蓝飞儿问。

郑才深打量蓝飞儿一遍,看得她有点不好意思,笑道:“果然还是飞儿聪明。我当然是总代理了,老板另外拿5%给我。”

“啊,服装的利润这么高?”赵青青感叹道。

“我估计她的拿货价在5折左右,主要这是一个新的尝试,能帮她蹚出一条路子,另外我答应她,以后可以帮她做自己的品牌,那样的话,利润更高一些。”郑才深解释道。

“不过,你只是说说,万一你跑了,不帮她招代理怎么办?”蓝飞儿问。

郑才深赞许地点点头:“所以我还送了一个促销方案,就是凡是女士带着男士或单独来为男士卖服装的,都赠送女士一个神秘礼物。”

“什么神秘礼物?”赵青青好奇道。

“看,你已经好奇了吧?这神秘礼物装在没有标签的包装盒里,有胸针、耳环、丝巾、太阳镜、口红等,价格在10元到100元不等。一排盒子摆放在那里任你挑选,选中哪个是哪个,就看你的运气了。”郑才深说。

“有意思。”赵青青笑道。

“这就和盲盒差不多?”蓝飞儿问。

郑才深真的对蓝飞儿刮目相看了,她真的很聪明,一点就透。

郝山川傻傻地看着郑才深,问:“财神,你到底是怎么知道这些的?我怎么一点儿都不知道?”

郑才深开玩笑道:“你的任督二脉没打开。”

“那怎么才能打开?”郝山川问。

“濒临死亡时,可能会打开。”郑才深笑道。

郝山川连忙摆摆手:“那还是算了,万一没打开,再把我赔进去了。”

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