第020章承认失败
作者:超级冷风机  |  字数:2112  |  更新时间:2020-06-05 17:59:39 全文阅读

迎乐公司的三板斧既出,市场上自然不可能没有反应。

  被路迎誉为过江猛龙的瑞江公司,早在迎乐公司开始大撒币的第一时刻,就跟进了动作。

  只不过瑞江公司虽然建司也早,但这些年来在反病毒卡市场式微之后,没有一个成功的主营业务,所以底蕴不强。

  相比起迎乐公司可以财大气粗地以网络广告、线下广告等各种载体进行宣传,瑞江公司仅仅只能做一些广播、IT杂志等方面的小成本宣传。

  迎乐公司的第一招,就已经让瑞江公司很不好受。

  在这之后,迎乐公司又宣布将主打产品超级骑兵降价销售,这更是让瑞江公司的不好受再加一成。

  瑞江公司当初为了一炮打响瑞江杀毒,做了一个最狠的决定,就是把瑞江杀毒以成本价卖给经销商,瑞江杀毒不赔不赚纯要吆喝。

  这个策略引发了经销商们的追捧,在高额差价的引诱下,经销商开始大量进瑞江的产品,三个月的时间里,瑞江就狂销5万套软件。

  特别是为了争夺京城市场,瑞江更是使出了浑身解数,不惜一切代价,以极低的价格出售软件,让利给代理商。

  高额利润的诱惑,甚至使许多迎乐的代理商也倒戈奔向瑞江。

  此时恰逢宏病毒肆虐,而瑞江杀毒刚好对宏病毒查杀有奇效,于是瑞江杀毒瞬间就爆了。

  既然知名度起来了,产品对经销商有影响了,那么公司不可能一直不赚钱纯赔本赚吆喝,瑞江公司自然就要谋求涨价,提升产品利润。

  瑞江煞有介事,提前通知经销商一周后涨价:出厂价为48元,经销商因为担心涨价而失去瑞江的市场,又开始向瑞江订货,涨价战于是大获成功。

  过后不久,瑞江又如法炮制,又将价格涨到了68元。

  现在迎乐把出厂价降到70元,而且其价格策略与瑞江相同:“超级骑兵本周是70元,下周还是70元。”

  一看到迎乐跟着降价,本来想再涨价的瑞江,只得放弃。

  毕竟在双方价格差不多的时候,经销商肯定更愿意进货迎乐,因为迎乐的市场知名度高,计算机用户最认可,也最好卖。

  广告加上降价双管齐下,迎乐原来流失的市场份额和增速,很快就开始回涨。

  而瑞江公司在这个过程中,也陆续使出了几招营销策略,虽然因为没有迎乐体量而好使,但多少也把从迎乐那里流失的人气从其他杀毒厂商那里抢了回来。

  正所谓第一和第二竞争,第三第四死了。

  迎乐公司与0EM厂商合作的策略一出,瑞江公司就很敏锐地察觉出了它的效果,该公司的销售团队,迅速做出了自己的OEM合作方案。

  这个时候,迎乐公司就有些不好受了。

  因为瑞江公司在把反病毒类软件做成OEM产品项目上面的插手,让微机厂商有了奇货可居的资本。

  瑞江公司一溢价,就有0EM厂商撕毁了与迎乐公司的合约,转身与瑞江公司合作。

  迎乐公司追责也没用,人家敢撕毁合同,就意味着撕毁合同所带来的代价,低过与瑞江公司合作所能带来的利润。

  而且当初制定合约的时候,基于双方地位的不对等,合同也没办法制定得多么严格、惩罚多么高。

  获知此消息后,路迎不禁琢磨,难道瑞江公司竟然丧心病狂到给微机厂商软件分红的地步?

  否则瑞江公司给到的什么样的利益,会大过毁约带来的道德谴责和毁约金代价?

  在迎乐公司随后与微机厂商商谈第二次合作事宜的时候,有厂商代表要求迎乐公司要以软件销售分红为基础进行第二次的合作洽谈。

  这么一来,就证明了路迎的猜测没有错。

  瑞江公司这个家伙,为了取得跟迎乐已经有合作的国内几大微机厂商的产品植入权,真的不惜把自己产品的销售利润分给微机厂商。

  不过瑞江公司在与OEM厂商的合作模式上跟迎乐公司有一些不同,迎乐公司的微机骑兵是免费赠予购机客户,功能很少,不用来赚钱。

  而瑞江公司,其实就是把经销渠道建立在了微机厂商的销售渠道上。

  瑞江公司的OEM版产品,不是免费赠送的,而是卖给客户的,微机厂商和推销电脑的销售人员,卖出去一套,都可以得到一定分红。

  如此做法,其实就是把微机厂商变成瑞江公司的经销商了。

  路迎听到市场部销售团队汇报相关事宜的时候,抿抿唇想了想,说道:“对于瑞江公司的这一招,咱们没必要强行跟上,这个时候去跟瑞江进行高强度竞争,反而会让微机厂商坐收渔翁之利。”

  “当然,你们也可以尝试跟微机厂谈判一下,达成经销合作的前提条件,就是以经销商的正常利润进行分成,微机厂商同样要以70块的出厂价进货,以230元的指导零售价对外出售。”路迎吩咐道。

  微机厂商的销售渠道,也算是代理商的一种,迎乐公司能把产品卖给软件批发商,自然也能把软件通过微机平台的渠道进行销售。

  “至于咱们原来的软件免费赠送策略……”路迎想了想,道:“等这一次的合作期满后,就不再继续了吧。”

  路迎不得不承认,他关于做OEM产品的策略,在瑞江公司的应对下,可以说算是失败了。

  虽然OEM产品的确为迎乐公司的产品销售带来了一定的增长。

  但在瑞江公司的有偿赠品策略下,迎乐公司继续维持免费,一对比,就很容易让顾客产生迎乐公司的这个产品不值钱的感官,毕竟这个东西免费,谁都得犹豫一下是不是残次品或者不好用。

  路迎不会因为不想让自己丢面子,而硬挺着让这个模式继续实施,他是个很务实的人,输就输了赢就赢了,以迎乐的市场地位和体量,容错率不低,不是一次失败就会全盘皆输的。

  至于自己刚上任时候提出的这个策略失败了,会不会影响自己的威信什么的问题,多少会有一点。

  但路迎也不是就提出这么一条方案了,打广告的那个,不就实行得很好嘛。

  失败这么一两次,总归不会让整个公司离心离德、动荡不安。

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